如何销售在线视频课程？有什么形式？
在线视频课程是给需要提升学习的人准备的课程，当然，同质化的课程很多，用户也不好选择，所以，在做这类销售时，大家也有些无理，那如何销售?对也做在线视频课程没有经验，又无方向的朋友，这次来对地方了。
一、如何销售在线视频课程?
销售最重要的也是最核心的工作就是“寻找目标客户”，怎么寻找?现在有很多赚钱的项目，收费的课程，为什么很多人都想跃跃欲试?
就是因为人们压力太大，一份工作赚的不够花，想找副业，结果，被割韭菜。分析下这些项目，可以肯定的说，这些项目都能赚到钱，但前提是你能搞到大量的流，也就是“目标客户”吗?
所以，归根到底，之所以人们感觉课程销售难做，赚钱很难，就是因为你不会找“目标客户”那么，怎么找到大量的目标客户?先分析下：
1.你的产品针对的目标客户
2.他们会出现在地方
3.他们对什么信息感兴趣?
下面拿启蒙英语课程举个例子：
1.什么人会对这门课程感兴趣?
这门课程面向的是需要学习英语的孩子，而让孩子对英语感兴趣是不可能的，所以对这门课程感兴趣的人只能是家长。
2.这些人会出现在什么地方?
知乎上，头条上，各种微群，百度上，各种销售大咖的粉丝群，抖音快手上等等。
3.这些人对什么信息感兴趣?
对英语启蒙的课程、外教老师以及教学方法等感兴趣。
讲到这里，你是不是就知道怎么去吸引目标顾客来找你了?可以一边在头条写文章，把关于英语的启蒙知识放在文章，吸引人。另一方面，录制些讲英文的视频，发到抖音，快手，在线教育平台等地方，吸引目标顾客。再把视频转成音频，发到荔枝。
二、有什么形式?
销售要成功的把课程销出去，就要把握好客的需求，要从谈话中，探索客户的真需求，挖掘客的潜在需求，只有真正了解客需求后，才能有更好的解决方案。当我们找大并放大客户痛点，要客户感觉这是必须要解决的，还可以适当的给优惠，这样成交的几率会大大提升。
在面对不同的顾客时，需要转换方式，要用不同的语言去介绍。
1、讲故事：故事具有能够画感，引起共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能被接受。
当名销售在跟对方介绍款课程的方法、师资情况、课体系时，不如讲个基础很差的孩子，家长和孩子多么无奈和痛苦，但是通过培训班或在线平台学习成长和提升，逐渐有了进步的故事更能打动客户。
2、列数据：优秀人员常用的技巧就是列据，准确的报出产品和销售数据更具有可信性，增专感。
3、打比方：要有能力，把专业的转成顾客听得懂的事物。
想销售在线视频课程首先是需要了解你的课程人群，其次，需要了解她们经常会逛的社交平台，以及她们喜欢的形式，大家要根据对方的喜好来设计你的推广亮点，然后把这些课程逐个呈现在客户面前，对方感兴趣，大家在继续聊下去。
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