教育机构怎么做外化？有方法吗？
培训机构想要让更多的人选择来上课，那么外化的工作就一定要做好。但是这样的外化也比较难做，哪怕是学科类的教育，机构让学生的成绩提高的时候，家长反而以为是学校的功劳，而如果学生成绩下降了，家长则以为教育机构在培训自家孩子的上面不够用心。更别说一些数学思维，编程、音乐等无法用分数来衡量的了。
其实想要做好外化，教育机构还是有方法的，今天就来具体讲讲。
一、用户认同产品价值
顾名思义，培训机构的产品主要是指课程，家长在真正体验课程之前能否认同我们的课程，是课程效果外化的根基，因此，课程设计之初就要把这一因素考虑在内。比如，站在家长角度，他为什么要学这门课程、这门课程会给其带来什么价值、如何组织课程内容和教学、孩子学习之后能达到怎样的学习效果等。
那么，如何将这些因素嵌套进课程中呢?展示课程设计的系统性和延续性是关键。以小学数学为例，可以向家长展示此次寒假要学的关键知识点，以及这一知识点在孩子整个小学6年学习中的重要性，以此向家长传达孩子寒假学习的必要性，以及其对新学期的重要作用。
二、用户满意学习效果
了解了寒假课程将对孩子学习带来的益处之外，只有切身体验才能真正产生效果外化，也就是报班学习，这就涉及到该课程是否能够给学生带来学习成绩的提升、良好学习习惯的养成部分了。比如，可以在寒假辅导过程中加入口述题、错题本和记笔记等动作。
1、口述题
口述题是指，老师结合孩子学习情况，鼓励孩子在课堂上或课后做“小老师”，给其他同学或者家长口述学过的知识点。这一过程既是孩子巩固、复习知识的过程，也是效果外化的有效途径。
2、错题本
与口述题目的相同，制作错题本能够帮助孩子快速、有重点的掌握易错知识点，还能让家长感受到机构对孩子学习的关注，能够最大程度上体现孩子的学习过程。
一个技巧是，制作错题本时，老师可以要求学生将解题思路记录详细，包括题目条件的分析、从最初的想法、推导过程等，如遇卡壳、出错的部分，更要着重详细地记录下来。
3、记笔记
笔记整理聚焦的是孩子良好学习习惯的养成，尤其对低年级的孩子更是如此。做笔记时，老师可以先在黑板上设置专门的板书区域，并将课堂上的重难点知识进行板书，通过抄板书的方式手把手带领孩子养成记笔记的习惯。记笔记不仅能够吸引学生的注意力，还可以扩充新知，从而有助于对所学知识的复习和巩固。
三、用户自发宣传效果
进行完前两步之后，培训效果已然显现，若想将效果外化最大化，不妨借助家长群体进行宣传，因此，我们需要准备好效果外化的素材，给到家长，发动家长宣传外化培训效果。比如，邀请家长旁听，让其直观感受课堂氛围和教学水平，促进家长自发宣传。
再比如，准备好家长发朋友圈的文案模板——XX机构的小学数学课程，课堂上老师认真负责、课堂生动有趣，通过一个寒假的学习，孩子学会了XX知识点，这部分不再丢分了……类似于这类口耳相传的素材能够最大限度促进家长外化宣传。
马上又要到放寒假的时候了，教育机构可以尝试下从上述3个方面进行效果外化。只要效果达到了，那么教育机构就会有大量的学生来报名的。
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