上网体验课程如何攻单让家长成交？
2021/11/26 15:00:00
现在很多培训班都会利用自己的体验课进行招生，但是很多培训机构花费了时间精力，体验课之后的转化结果不是很好，那体验课上完之后如何攻单？
现在很多家长对价格都很精明，之所以告诉课程顾问要“考虑一下”，是想以此要挟课程顾问，争取到更大的优惠：你给我更多优惠我就报名，否则我就去别家。如果课程顾问没有探寻到家长真正的心理，就很可能会因此错过成交的机会。
培训是现在很多家庭刚需，之所以要考虑，可能恰恰说明她有报班想法，但是课程顾问解说不到位，以致她对课程有所疑虑。这时课程顾问可以说： “ 可能我刚刚跟您解释的不太到位，您对哪些地方还有疑问呢？我可以再跟您详细解释一下。
如果家长对机构的教学质量存在顾虑的话，可以请家长参加试听课， 将往期优秀学员资料展示给家长。当家长说要考虑一下时，尽量不给客户考虑时间，否则很可能会导致无法成交。正确做法是趁热打铁，让家长明白，假如一直拖延下去，最后只会损害家长的利益。
在和家长沟通的时候，我们要把握一个原则，只要对方没有粗暴拒接，我们就要坚持，当我们接待客户的时候，有些客户都不耐烦了，低情商的销售人员还继续给客户介绍，还企图打动客户，这样其实是不恰当的。当看到家长不耐烦的时候，就需要立即停止。
很多时候，家长听完教育咨询师的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。这时候作为教育咨询师要紧追不放，在家长表示需要再考虑一下时，教育咨询师可以适当用问句进行催促， 不要太过于着急，也不要放任客户选择。客户不下单除了自身需求、产品要求，还有购买力的因素。如果是价格问题，尽量用产品质量去打消客户的心理。
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