教育课程的推销方法是什么?怎么快速推销?

2021/07/26 16:27:57

  教育课程做出来后,面临的首个问题就是推销,对于没有推销过课程的朋友来说,其实并不了课程的推销方法是什么?所以,如果想要尽快的把自己的课程卖出去,那就需要去学习相关的课程推销方法。

  怎么快速推销?

  1、塑造良好形象,加强业务能力。顾问在和目标客户见面的时候,要注意自己的衣服打扮,塑造良好的外在形象。课程顾问还要加强自己的业务能力,对教育机构产品要有专业性的解答。

  专业是质量的保证,对产品的了解越深,对教育行业理解就越透彻,教育机构的信誉度和能力就越高,客户才能放心的买产品。

  2、挖掘客户的痛点。我们在谈话中,要探索到需求,只有我们真正了解到客户的需求,才能分析出客户的痛点。

  了解客户的痛点之后,要把客户的痛点放大,也就是客户最担心的问题,要客户知道不解决痛点会有很严重的后果,那客户就会开始担心。

  3、价格优惠。顾问在和家长聊产品的时候,都会聊到价格优惠上,大部分家长都会要求有优惠,这时顾问要坚持原有的价格,从优势引导家长。

  家长要求优惠的原因有两点:

  1)家长觉得过去某个时期的优惠更便宜,想能给予最大的优惠折扣;

  2)对产品的认可度不够加上生活习惯,喜欢谈优惠。

  这时,顾问就必须耐心且非常有诚意地同家长进行分析教育产品的特殊性,说出机构的优势,让家长产生对在线教育平台或者机构产品认同,转移在价格上的注意力,最后让家长认识到贪图便宜浪费时间。

  顾客来买都会讲价的,应先绕开价格,让产品发挥作用,不要多关注在价格。只要物有所值,对方肯定是会买的的,当然也不能太骄傲。

  当然,说了推销的方法,也需要了解推广的路径,其实,有很多,可以选择线上的就是微博,抖音,微信,知乎等流量大的平台去宣传,基本上都能找到客户,只是找到后需要进行维护。

  其实,教育课程的推销方法首先就是专业,其次,就是需要了解用户的痛点和需要,最后就是在价格上给予福利,只要用户认可了推销人员,那价格上面就是影响成交的关键,所以,在价格上大家也要有竞争力才行。

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